四六中文网 > 都市小说 > 我是颗葱 > 第七章 澄明蓝天
    <b></b>                  澄明的蓝天,在清晰可见的南山上晚宴,在如蓝湖水上起伏波动;淡淡的芳草味,随着窗缝爬进来,裹着茶香在办公室里,游走迂回,鼻翼间不由得便有了种透亮、明净的氛围——说话中间,营销策划部经理、销售经理来找过“贤哥”两次,提示了一下需要“贤哥”审批的文件;“贤哥”不好意思地向金总和设计师示意,自己迅速浏览完呈批内容,做了简短的审批意见,再次回到茶几旁。

    两人在小声看着图纸,拿着“贤哥”撰写的修改意见,指指点点地,看着“贤哥”坐过来,设计师不好意思地笑了,看了看金总,说道我是上海人,我们院长之前和金总认识,我们设计院也是刚来古城,对于一些省标、区域性的设计规范和要求也在学习中——金总笑着说道刘总,以后还得多向你请教,多多指导!”贤哥“摆了摆手,说道金总,客气了——你要不介意,直接叫我贤哥吧,大家也都这么称呼!金总点了点头,堆着笑说道可以——可以——贤哥——那我就不客气了——

    “贤哥”把椅子拉了拉,把茶盘推了推,腾出一块地方,拿过图纸,对照着图纸,参考恒力御湖公馆实体建筑,逐条把自己的修改建议一一讲解了一边,金总和设计师听完,高兴地点着头,设计师笑着说道得亏有刘总帮忙,这样我们也就轻松多了!金总也附和着说道是啊,贤哥,相见恨晚啊,有了贤哥的指导,我们就不迷茫了——“贤哥”摇了摇头,谦虚地说道金总,过奖了——其实按照我们的操作思路,营销是要指导设计的,还是要从购买客群入手呢,要真想做到有的放矢,还应该好好组织一次市场调研,从买房人的角度入手,针对喜好户型、朝向、面积等,小区配套、园林绿化需求等,这样做你们心里就更有底的,你们就对产品更有信心了——现在我也就是就图纸说图纸,我们都是凭经验和自己的喜好来提出的意见,属于纸上谈兵——金总不停地点着头,欣然接受,说道贤哥,说得对——你指正的比较对——也不能说纸上谈兵,你也不是外地人,对于山城的情况总比咱们设计师了解吧——

    “贤哥”看了看设计师,又看了看金总,一股热流直抵头顶,坐正身体,激昂地说道就目前这版图纸,也不能说没有可取之处,但是依据项目体量和地块情况来看,中等体量,地块方正,四面环路,宗地条件和规划指标也还不错,山城的项目在规划上也不适合哗众取宠,中规中矩适当超前的思路应该比较稳妥,我的建议,依照中庸之道,讲究建筑布局的中轴对称,从地块南北两个长边的中轴线作为小区的两个南北主出入口,东西两个短边中轴线作为次出入口,四个入口各种四个节点性的景墙作为照壁,按照春夏秋冬分成四个组团;建筑的布局从南往北阶梯式增高,这也符合现代中式四合院的布局,也能最大限度提升项目的日照和产品品质;整体园林上融入运动健康主题,每个建筑组团有一个运动主题,比如春组团,可以设立小孩的娱乐设施,夏组团设立青年人的运动设施等,南北中轴线可以做百米水景,各景观组团采用慢跑塑胶跑道,联通整个院子的环形慢跑道;至于户型上,山城的客群主要以三代同堂为主,面积上考虑100——145平米的小三室、大三室为主,90平米左右的两实和160平米左右的四室户型为辅,讲求南北通透、动静分区、干湿分离等;最后一点,项目四面环路,又是市级单位的集中地,可以考虑做商业街,增加项目的溢价率——金总,暂时也就图纸论图纸,想到这么多,也不知道符合不符合咱们的要求和成本控制——

    金总放下笔,叹了口气,说道贤哥,我们没有那么多规矩,都是些门外汉,好多东西也都是在摸着石头过河——今天能听到你毫不保留地给我们讲这些东西,我已经受益匪浅了——“贤哥”半开玩笑地说道金总,你只是谦虚而已,才美不外现——我也就是逮住机会,卖弄卖弄,耍耍小聪明而已——设计师也笑着补充道金总的学习能力很强,我们第一次见面的时候连图纸都不能看懂,现在审图、造价预算等都一把抓,还都抓出成绩了!“贤哥”赶紧抱拳抬手施礼,不好意思地说道哟——金总,那我可是关公门前耍大刀了,有点班门弄斧了——金总不好意思地笑了笑,说道没办法,赶鸭子上架,只能自己亲自操刀,自学成才——不过,贤哥,听你刚才一说,我对整个规划图纸的思路更清晰了!“贤哥”笑着说道金总,设计师,我也就是感觉这块地不错,现在不是提倡尊重土地吗,所以——就多说了点,还希望二位别介意!

    金总和设计师忙摇着手,金总接着问道贤哥,咱们这个项目销售怎么样?“贤哥“皱着眉头,冥思一想,笑着说道金总,既然你提到这儿了,我也没必要藏着掖着,我从头至尾结合市场状况,给你详细介绍一下——金总低头看了看手机,说道贤哥,相见恨晚的感觉越来越强烈了——”贤哥“不好意思地笑了笑,欠了欠身子,犹豫了一下,说道金总,我再多说点,销售上除过短平快的总体策略外,我在过程中注重稳准狠——稳就是价格策略,要稳中求升,小步快跑;准也就是我刚才说的深挖客群需求,准确把握客群的需求变动情况,积极回应,及时调整;狠即是说我们的销售团队,除过要有狼性意外,更要注重迂回,强调一招制敌,但也要晓之以理,动之以情,直刺心房——具体——

    金总看了看时间,抬起手打断“贤哥”,不好意思地说道贤哥,对不起,我确实得打断你了,是这样,你看可以不——中午我请你吃个便饭,一来感谢图纸的修改意见,二来也想继续再听听你在项目销售上的建议——”贤哥“站起身,爽朗地说道好吧——那金总就别破费了,我来作东,可以吧——

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